营销，说简单点，就是先发现产品的好处，再用产品的好处吸引客户购买！
那怎么发现产品的好处呢？
方法如下……
一般先通过调查或想像……了解你的客户真正想要什么，在这个过程中他有那些难题（问题）。
有时，还要查阅竞争对手的文案，通过竞争对手的文案了解你的客户真正想要什么，以及目前有哪些难题，当然也会通过竞争对手的文案了解竞争对手是怎么描述他的产品好处的。
之后，带着客户的需求（他想要的结果以及达成结果过程中的各种问题）去搜集你的产品特征，思考这些特征分别能解决客户什么情境下的什么问题，能为客户带来什么具体的结果。
通过这样思考，一般很容易找到一堆产品好处！
找到了这些好处后，怎么获取客户，并让客户渴望购买呢？
方法很简单…
把这些好处中的部分客户迫切需要的好处和好处相关的案例……包装成目标客户需要的收费资讯。然后通过宣传这份收费资讯裂变客户、教育购买！
你提炼的产品好处是帮助你吸引获取客户、影响客户购买的最基础的武器！
你怎么吸引目标客户加你微信？肯定是你用什么好处吸引他主动加你。
你怎么吸引目标客户主动找你购买？肯定是用一堆好处刺激他的欲望，让他渴望购买！
所以产品好处是一切营销的关键，一切营销的基础！
换句话说，连你都不知道你的产品对客户有什么好处，你还怎么影响目标客户购买呢？
你凭什么影响目标客户购买？凭的是你能提供的好处。
所以你一定要先充分了解客户的需求，再带着客户的需求去挖掘你的产品能提供给目标客户哪些好处？（能解决客户哪些问题，能帮助客户实现什么样的渴望？）
如果你知道你的产品有很多好处，但是你却不能从客户的角度描述出来，那你是没有办法吸引、打动目标客户的。这点很重要！
在销售信中，一般有两种描述产品好处的方式！
一种是段落描述、一种是子弹头
段落描述，用一段话来陈述你能为客户提供的好处。
案例1、
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案例2、
