按照国外传播过来的营销信写作方法，它是分为几个步骤。我记得有老师讲的是9个步骤，也有5个步骤的。我也测试过，有一点效果。

后来遵循人性的道理，往回去想这个问题，发现一个非常大的问题。就是营销信太长了。现在的人跟过去的人不一样，中国人跟外国人不一样。中国人比较浮躁，没有耐心去看一篇那么长的营销信。

所以营销信如果照国外的这种模式来写的话，实在是……。

营销信不是泛滥，在中国，“营销信”这三个字都可能没有多少人听过。他是不符合中国人的人性，中国人相对比较浮躁。

我曾经写过关于自己培训的一个文案。我跟看到这个文案到我这里来的人沟通过，没有一个会照我的想象从头看到尾的。他看了以后，报了名，还有细节的问题。一问我很奇怪，我说那个营销信里我都写了，为什么不看？先我是从架构上去考虑，后来我想做营销就是坐人性。翻过来一看才发现，原来你内心怎么想，不等于别人内心怎么想。

后来我总结经验，营销信的写作步骤，第一个步骤就是非常短。我习惯事不过三，我的营销信很短，三句话完成。

所以我能教你们用三句话去完成整个营销：

第一个步骤就是一句话引起别人的好奇心。

如果一 句话完成不了，第二句话效果下降一半

第三句话就剩了 1%了。

我先念几个广告给大家听：

第一个，今年过节不收礼。

第二个，怕上火。

喝了娃哈哈、累了困了、要想皮肤好、东奔西走、……

这第一句完成了什么事情？调动人们的好奇心。

凡是这样做得好的，大卖的广告，第一句话的目的就是引起人们的好奇心或 者注意力。

收礼只收脑白金、喝王老吉、吃饭就是香、喝红牛、早晚用大宝、要喝宋河 好酒。

这些我都使我收集的经典广告。第二句是一个动词，要别人采取一个行为， 采取一个行动。行动指令，告诉别人要做什么。

举几个失败的案例。

地球人都知道，这句话谁说的？赵本山。请问一下各位这个广告是卖什么产 品的？

我基本上在每一次课程讲这个东西的时候，能够回答的人都是 1%，而且没有一个是对的。它确实是北极绒内衣。北极绒花了几个亿，给赵本山做了广告。

地球人都知道，这句话引起了人们的好奇心，但是他后面没有给一个行为指令。

地球人都知道，内衣只穿北极绒。

但是驱动力不能太强，驱动力太强人们内心就会产生一个抗拒力，就不买。

看病人，送初元。

初元为什么做的不理想？因为它的行为指令驱动力不够。

电视广告不需要第三句。在网络上做一对一精准营销的时候，还需要第三句， 给一个行为理由。为什么现在要行动，要给他一个理由。

高效广告设计要诀：

美嘉广告公司帮客户找广告摊位，后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣 工了，而且当初号称他们无锡市最高的一栋楼，20 几层高。然后他就去找这个楼的业主跟他谈，我要租你建好以后的外立面，“我只要一个面，要多少钱？”

以前很少人用这个面去做广告，只有售楼公司自己用。没想到还可以卖钱。就收 了一个很低的费用，尝试着卖给他。

然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来，布上面只写了两个字：“好人?”。然后跟了一个巨大的问号。

这两个字挂在一栋 20 几层高，已经封顶的房屋外墙面。请问一下，假如说是你看了这两个字，会产生什么样的感觉？

美嘉广告公司在当地也是很出名的一家企业，得到全国很多广告设计大奖。所以 记者也很奇怪，就去打电话给吴总，他说：“吴总，你们美嘉广告要做什么产品 啊？为什么只写了两个字，没有下文呢？”

吴总说：“不好意思，客户要求保密。所以无可奉告。”

请问一下，这两个字，所有看到的人都会跟你一样产生很强的好奇心，对不对？

他挂了 7 天以后，挂第二条。把那两个字拉上来，重新加了 2 个字进去。

“好人是谁？”

如果你只看到第二条，会不会好奇？

如果你看了第一条，又看到第二条，是不是越来越好奇了？

记者也很奇怪，而且把它作为新闻，播到当地的地方电视台上去了。所以满城 风雨，都不知道美嘉广告的吴总在干什么。

而且为了让这个效果继续提升，第三次又打出几个字，叫做“好人在哪里？”   通过三个广告，将近 20 天的强势推广，然后封闭所有的消息来源。所以造成

当时的无锡，基本上都在讨论，到底这是一个什么意思。

最后，再临开业的前七天，打出一条横幅，最后终于揭晓答案在哪里。叫“好  人火锅，地址、电话”。

所以，这个火锅店从开业那一天开始，整整两个月内，天天爆满。而且无锡历史 上都没有一家店爆满到这种程度。这就是好人火锅的广告策划案。

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