通过这个案例我们可以发现，按照传统的经营方式，想从一个客户身上赚400元是相当困难的。然而，通过这种创新的营销手段，不仅轻松实现了目标，更重要的是大大提升了店内的人气。这种模式不仅能增加客户消费，还能带动更多潜在客户前来体验，从而形成良性循环。
如何在旺季前锁定大量火锅爱好者：一位火锅店老板的成功策略
随着天气逐渐转凉，火锅店即将迎来旺季。如何在竞争对手反应过来之前，提前锁定大量喜欢火锅的客户呢？让我们来看一看这家火锅店的成功案例。
成交主张：“充值300元抵1700元消费”！
具体方案如下：
- 充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金；
- 再送一张600元余额会员卡；
- 600元消费完后，再送一张1000元无门槛消费现金卡。
这个活动一经推出，不仅吸引了大量客户，连竞争对手都心动了。据该店老板反映，活动开始的当天晚上，在排队的队伍中就有三个竞争对手派来的探子。通过活动吸引过来吃火锅的顾客中，80%以上都充值了300元。
作为同为经营者的你，可能也想亲自体验一下这套方案，花几百块钱了解背后的逻辑。不过你是幸运的，因为今天你无需花这个冤枉钱，我将为你揭开这套餐饮营销方案的秘密。
方案逻辑解析：
第一个环节：充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金
- 举例说明：假设你今天消费了180元，充值300元成为会员后，今天这一单你只需支付80元。
- 设计目的：促成充值。因为平时在他店里消费的平均客单价在150元以上，顾客本来就消费了150元，再补充一点成为会员的难度就不大了。
第二个环节：送一张600元余额会员卡
- 600元余额组成：300元无门槛消费金额 + 300元消费理财金额。
- 设计目的：看似亏本，但实际上600元余额并不是全部无门槛消费金额。顾客必须多次消费，才能完全使用这张卡，从而增加了店内的回头客和消费频次。
通过这种策略，不仅增加了客户的忠诚度，还提前锁定了大量火锅爱好者，为即将到来的旺季做好了充分准备。这种创新的营销手段不仅能增加客户消费，还能带动更多潜在客户前来体验，从而形成良性循环。
什么是消费理财金额？消费理财金额实际上有两个作用：
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