免费模式设计的“三个核心”，如何设计你的营销闭环

引流、截流、财流和回流，我们把这四个方向都做到位了，你就会发现对我们的企业帮助都很大，想把这四个点到位的话，中间有一个很重要的核心就是工具产品。

免费模式方案设计就像爬楼一样，需要不断的学习和复训，然后多跟老师、同学请教，从最简单的1.0方案开始慢慢落地，有些人呢，太急于求成，学过免费模式之后，回去就想赶紧落地。

不可否认，有些人回去之后落地成功的案例有不少，也有很多落地失败的案例，今天就跟大家分享一下免费模式方案设计的“三个核心”。

第一个核心：分析自己企业的行业属性

每个行业的方案设计都是不一样的，有的行业，比如说刚需行业，稍微把价格降低一点，马上就会吸引大量顾客蜂拥而来，客户都会争着购买，因为这类客户最在意的是价格，因为这是刚需产品，这个产品，它可能就需要设计一些更加强大的引流，包括模式等。

第二个核心：用什么工具产品

引流、截流、财流和回流，我们把这四个方向都做到位了，任何一个点做到位，你就会发现对我们的企业帮助都很大，想把这四个点到位的话，中间有一个很重要的核心就是工具产品，因为工具产品会决定我们落地的快还是慢，也决定着我们能走多远。

第三个核心：围绕精准的客户群体

这张图片就能看到引流、截流、回流和财留的关系，实际上免费模式真正落地的核心都是围绕这四个点，非常简单，你只要把它们一个一个打通就可以了。